从中国到全球的跨越 ——访联想集团董事长杨元庆

苏荣 (2008-12-13)

12月9日4时半刚过，文质彬彬的联想集团（Lenovo）董事长杨元庆准时出现在上海一家五星级酒店的记者会现场。在他身边的，是其美裔搭档、公司总裁，威廉·阿梅里奥（William Amelio）。

就在10天前，杨元庆和阿梅里奥双双入选知名财经杂志《福布斯》亚洲版“2008年年度商业人物”。这一颇具影响力的奖项提名，将44岁的杨元庆再次带入公众视线。

他于1989年加入联想公司，在29岁时被时任董事长的柳传志擢升为微机事业部经理。在他的带领下，联想个人电脑的市场占有率连续多年保持在惊人的30％以上。

四年前，在杨元庆的极力争取下，联想董事会经过4个月的研究和争论，最终批准以12亿5000万美元（19亿新元）收购IBM个人电脑（PC）业务。当时，联想的年营业收入不到30亿美元，而且几乎全部来自大中华地区。

四年后，在截至今年3月份的上一财年中，联想营收为164亿美元，其中60％以上来自大中华以外的国家和地区。公司利润也摆脱了2003至2005年连续三年在1亿3000万美元上下徘徊的困局，2007—08财年第一个季度利润就超过了1亿美元。

三年前，被柳传志形容为“长得像列宁”的阿梅里奥成为杨元庆的亲密搭档。

杨元庆亲自挂帅，与阿梅里奥一起带领联想在全球各地复制在中国市场的成功模式。他们采取交易型业务模式——定位于中小企业和消费者客户，与定位于大客户的关系型业务模式相区别。这一模式不仅适用于新兴市场，而且在成熟市场（如德国），也取得了巨大成功。目前联想仍占据中国PC市场第一宝座，领先于惠普、戴尔和方正等竞争对手。在全球范围内，它现在是第四大电脑生产商。

最近两年，联想成立了消费业务单元，进一步将消费者客户从交易型客户中细分出来，该业务仍然由杨元庆力主设计并积极推动，这可能会成为联想保持增长的新的引擎。

不东不西的商业模式

《福布斯》亚洲版主编蒂姆·弗格森（Tim Ferguson）在谈到他们获奖理由时说，“杨和阿梅里奥发展了一个合作模式，他们独创了一种跨越文化藩篱的全球商业模式，并由此产生一种不寻常的、非东方或非西方的东西。这对许多正在施行全球化扩张的公司来说，是个难得而永恒的借鉴。”

联想目前还没有正式总部，该公司高管每月一次的碰头会可能会在联想任何一个地区总部举行。杨元庆和阿梅里奥也经常不在中国。多数情况下，杨元庆会在联想位于美国北卡罗来纳州罗利市的美国总部处理公司业务。

几年前，为了解美国文化，学习英文，同时也为了更好地管理联想的国际业务，一直以中文为工作语言的杨元庆举家搬到了罗利。如今，他已经可以用不太熟练的英语跟搭档和外国人交流，甚至还能用英语演讲。

当记者问他学习英语的诀窍时，他说：“没什么诀窍，就是多看书，多看电视，多开会，多与人沟通。”

现在，杨元庆最典型的工作方式的变化就是出差，每个月至少有两次越洋飞行，他本人也很快成为各大航空公司的顶级会员。今天的联想，在印度、北京、纽约和罗利都有“总部”，杨元庆就周游于几个地区总部之间。

柳传志曾经这样评价杨元庆：“如果联想集团要想继续稳定走下去的话，对他个人而言，挑战主要体现在学习能力上。对于在中国如何搞好一个制造企业，杨元庆已经积累了相当丰富的经验。但对于走到国外去，管控一个国际性企业，对他即使不是一个全新的课题，也是一个相当新的课题。”

经济冬天刚开始

在柳传志看来，杨元庆是大智大勇，而且表现出很强的学习能力。但是，作为一位土生土长的年轻高管，杨元庆要实现将联想打造成一家真正的国际化公司，还有承受商业环境和行业竞争的挑战。

受金融海啸和全球经济低迷的影响，联想最近两个季度的业绩并不理想。根据最新财报，截止2008年9月底第二财季净利润为2344万美元，较上年同期1亿零530万美元下滑77.7%。今年前6个月净利润也较上年同期的1亿7200万美元下滑22.2%。

杨元庆在记者会上表示，如果把这次经济危机比作一个冬天，那么这个冬天刚刚开始。对联想来说，危机中也蕴含着机遇。“我们希望通过不断的审视和调整，磨砺好武器，在下一步发展浪潮中把握住机遇。”

他说，自己仍然对明年的中国经济形势表示乐观，而且相信国内生产总值（GDP）增长率能保持在9％左右。因为中央政府不但出台了4万亿人民币刺激经济计划，而且正努力拉动国内消费。同时，联想集团也一定能度过这场危机，并将变得更强、更大。