大馬十大富豪之一丹斯里楊肅斌，業務遍佈全球，要約他做媒體專訪，有相當的難度。

近年他在本地市場似乎較沉靜，在特殊因緣下，他早前接受《投資致富》的專訪，對集團的業務表現、未來前景、藍海策略、及他個人的領導哲學等等，暢所欲言。

更重要的是，他可能借助標獲的WIMAX服務之25億令吉重大投資，在本地重新大展拳腳。

由楊肅斌率領的楊忠禮集團，是經濟低潮期的收購高手，主要因為管理團隊卓越，手握雄厚的資金，就算經濟不景，集團表現也仍然可圈可點。

楊肅斌娓娓道來，楊忠禮集團在經濟不景時表現仍然非常卓越，主要因為集團的業務模式不是以季度衡量，集團的業務模式是受管制資產，不像獨立發電廠特許權只長達21年，SERAYA電力卻是永久性的。

“我們鍾愛能夠長期提供強勢盈利和派息的公司，因此，就算經濟低迷，我們仍然手握雄厚資金，以為收購作出最佳準備。”

去年全球經濟衰退時，此集團把握良機收購了新加坡的SERAYA電力及升喜全球（StarHill Global），後者付出的購價只是半價，這些產業坐落在新加坡烏節路主要辦公樓及購物廣場，前者價格也非常“漂亮”。

他說，楊忠禮集團持續探討的業務，是對集團盈利、銷售帶來增長的業務，但卻不受每季度劇烈波動影響的業務。

有鑒於此，他有信心的說，楊忠禮集團接下來的業務表現預料還是相當出色。

他打比喻說，如果你在楊忠禮機構（YTL,4677,主板建築組）於1986年上市時投資了100萬令吉，今天，你的股票已值1億5000萬令吉，漲幅高達150%！

楊忠禮集團許多股東都是“長情”股東，他們成功把投資集團股票所獲得的賺利供孩子上大學，這些股東都致函給楊肅斌，向他道謝呢！

“我們都希望可以為長期股東提供可觀的回酬。”

集團如何把握現有低迷市場良機？

他透露，楊忠禮集團手握巨額現金及現金持續增長，因集團所擁有的業務，都創造巨幅現金，集團沒有爛賬，不像銀行業務，因此，集團擁有龐大的股息資金讓公司持續增長，相信在未來一年展現無限的商機，包括在電力、水供、洋灰、產業及WIMAX業務。

楊肅斌表示，集團探討的領域，必須是它擅長的領域，企業計劃不會改變，而且會持續探求更多層次盈利的業務，如水供、洋灰、電力、產業、產業信托和WIMAX，只要具備工程元素及可以增加集團的管理技術，楊忠禮集團都會有興趣。

如果與工程業務不相干，此集團不會涉足，如種植、藥劑或煙草等。集團的核心專長是建築與工程，鑒於深懂設計和興建，因此，集團興建的產業、酒店和購物中心成本都相對廉宜，任何與工程相關的領域，集團都具備優勢，如水供、發電廠等，這是集團自1986年以來具備的專長，從開始到現在都不曾改變。

集團雄心勃勃拓展的WIMAX服務，也是一項工程，它是屬於電子與電器工程，也是集團所擅長的工程領域。

成功秘訣：力量來自信仰

楊忠禮集團成功的基礎，是根據領導人的價值觀作為根基，楊肅斌是虔誠基督徒，把宗教教義貫徹在管理學上，最重要是不自負，所做的生意能夠為人類帶來裨益。

集團領導人也非常尊敬客戶的期望，做生意時必定非常謙遜，對客戶必須謙虛，否則不能做生意，“態度謙虛表示我們會慎重探討客戶所需及提供他們物有所值的東西，不管是從事任何行業，如發電業、水供、酒店業等。”

如從事房產業，集團會提供卓越的房產產品，確保房產價格會漲升，房產價格挺升對買家非常重要，因為它可以讓買家抵押購買第二間房子，或是取獲銀行一些額外資金經商。

“若房產價格下滑，你可能因而陷困而需填補不足的借款資金給銀行。有鑒於此，為買家提供物有所值的產品，是我們爭取從事的行業。”

楊肅斌說：“我們永遠銘記要為普羅大眾帶來裨益，這是我對上帝信仰的價值觀。”

集團的雇員，他都鼓勵他們相信上帝，不管是基督教的上帝或是其他宗教的上帝，也是他們需掌握的三大“語文”之一（上帝語文：擁有道德價值觀，不貪污、要勤奮、要廉正），雇員另兩個需掌握的“語文”是“人類語文”（在英國精通英文，在中國需精通中文，可以全面表達你的理想，讓大家聽從），以及“機械語文”（精通工具，如科技或其他從商的工具）。

楊忠禮集團一般可以擊敗其他競標者，脫穎而出，楊肅斌說，主要因為集團可以以五分一的價格出價，即可啟動建設工程。

如連接吉隆坡國際機場及吉隆坡中環廣場的ERL電動鐵軌，其他公司每公里需耗資1億5000萬令吉，而此集團每公里只需耗3500萬令吉，是全球最低廉的價格。

到底集團如何能夠做到？

他說，首先是不涉及貪污，二來是集團具有遠瞻的長遠看法，因特許權長達60年，再者，所有此項工程的出類拔萃大馬工程師，都是在英國訓練，但他們的收費並沒有以英國收費為標準，同時交出彪炳的成績單。

他認為，高達450萬至500萬人口乘搭電動火車，收費只是35令吉，非常低廉，比德士更廉宜，讓大家都非常高興。

在倫敦，這類相同的電動鐵軌火車，車費比大馬高出5倍至10倍。就算一半的路程，車費也高出2至3倍。

這是楊忠禮集團以長遠目光為大馬作出努力，以提供人民非常卓越的產品和服務。

楊忠禮集團收購英國的韋塞克斯水供（Wessex Water）及新加坡的SERAYA電力時，都持有100%股權，沒有任何股權伙伴，有些人或許會認為，楊忠禮集團無法與其他人合作。

楊肅斌說：“這說法是不正確的，因為我嘗試在我的生命中與所有的人攜手合作，但在這些年來，我發現很少公司像楊忠禮集團般，可以一起分享長遠目光的看法，因為我們收購資產後，很少說要脫售出去，但很多人卻半途可能就售股，多數只維持2至3年，讓集團感到有點沮喪。”

市場詭異難測，在市場低迷時，楊忠禮集團具備的長遠目光作風，也使它持有龐大現金進行低價收購，但集團的伙伴如果衰弱，因為它持有集團股權，卻沒有長遠看法，最終將拖累集團本身，這也是集團為何難以尋獲分享長遠目光的適當股權伙伴之因由。

楊忠禮集團卻擁有長期的科技公司伙伴，如集團與SIEMENS合夥約50年，律師和銀行也是長期的合作伙伴，陪伴大家一起成長。

集團沒有股份伙伴，是因為他們已把較早股份脫售，反而是公司小股東是集團的長期伙伴，他們多數是一般的小市民。

每年在公司大會看到他們時，楊肅斌都會非常喜悅，集團也為這些長情小股東帶來生活上的好處。

藍海策略

立意創新
闖過一波波藍海

楊忠禮集團所涉獵的業務，都是充滿挑戰，但是，楊忠禮集團在“藍海策略”學有專長，走別人從未走過的路，敢作出新嘗試，也是它的強項，並且會突破萬難往前衝。

1986年時，此集團在怡保巴占興建雙層廉價排屋，增設多一間睡房和一個客廳，仍然以2萬5000令吉售出。

當時的廉價屋興建，一般是600平方尺，五層樓高，沒電梯，兩間房，這類傳統的廉價屋，難容納人口眾多貧苦人家。

楊肅斌認為，貧苦人家孩子較多，這類傳統的廉價屋不太適合一般人居住，而作出上述改變。

結果，就算當時經濟衰退，市民仍然涌往搶購集團新設計的廉價屋，當時，集團也興建了上萬間。

這就是楊忠禮集團的“藍海策略”，做別人沒做過的事，也是集團秉持的業務策略方針。

集團也曾興建高樓建築物，日本公司需花21天興建一層樓，我們只需花7天就可以興建一層樓，主要是用科技取勝，這也是集團為何可以攫取許多工程的原因，這也是另一項“藍海策略”。

比方說興建醫院，一般公司需花3至4年，甚至可能長達7年時間完成，但楊忠禮集團卻是以一攬子設計方式，只花2年半時間就可完成。

興建獨立發電廠時，此集團首開先河通過發售馬幣債券融資，但其他機構都發售美元債券，美元會受匯率的波動，本地工程以馬幣債券融資則不受影響。這是全球從來沒有做過的事，也是集團另一個“藍海策略”。

再者，楊忠禮集團曾建議政府首開先河創造基建計劃公司（IPC）上市，讓公司可以提早5年上市，不需符合盈利要求的標準，而楊忠禮電力（YTLPOWR,6742,主板基建計劃組）是首家在此領域上市的公司。

如果沒有基建計劃公司上市計劃，集團的電力公司可能需要先興建發電廠，5年有利可圖，才可申請上市。集團也成功發售長達15年的債券融資獨立發電廠（當時只允許5年）。

“我們告訴政府，為何不採取主動的策略，因為投資者喜愛投資這類基建公司，不要阻止我（上市），只要允許這類公司上市，我可以到全球籌資，我當時也在全球籌集到21億令吉發展發電業。”

此集團當時背負16億令吉的銀行貸款，利息高達14%，楊肅斌把這筆貸款撤回，賺取了2億多令吉，這是另一個籃海策略，不是集團與國家能源（TENAGA，5347，主板貿服組）打好關係取來的。

他認為，許多人都簡單看待事情，不懂得如何做，也以為此集團很輕易獲取合約，卻不知此集團背後經歷的痛苦，花了不少的心思，才取得政府信任。

人生當中難免會面臨各類坎坷挑戰，當楊忠禮集團當初收購韋塞克斯發電廠時，英國報章當時就打標題看貶質疑：到底誰是楊忠禮集團？（Who's the hell of YTL？），當時的競爭對手是蘇格蘭皇家銀行（當時是全球第6大銀行集團，目前已破產），另一家對手是香港李嘉誠長江實業。

這項韋塞克斯投標工程計劃不容易取獲，但集團最終合約在握，在集團努力發展下，韋克塞斯在過去3年已崛起成為英國頂尖水供公司，這又是集團的另一項藍海策略。

集團過去面對過無數挑戰，但仍然意志堅忍，必須要游過藍海，做別人沒做過的事情，就必須更勤奮，不能坐享其成。

“我們的思維必須逃出舊框框，開拓沒人走過的市場，紅海策略就是大家一窩蜂做相同的事情，最後以削價戰取勝，這是我無法苟同的策略，我喜歡別人沒做過的事情。”

WIMAX服務對楊肅斌來說也是藍海策略，集團不與現有市場競爭者爭鋒，此集團會創造客戶從來沒有經歷的體驗。

只要WIMAX準備就緒，人民就會使用它，就像建設連接機場至市區的電動火車。

有人或許會質疑，機場不算很遠，此快速電動火車可行嗎？但有超過400萬人乘搭，這也是藍海策略的思維。

此計劃對集團來說也不簡單，因為火車樞紐行程安排時間不同，此集團就建議把此快速電動火車車站建立在吉隆坡中環廣場，以便市民轉車時更方便和便宜，才有35令吉的收費，否則，如果是200令吉的收費，誰會乘搭？

如果現在不建，以後再建，成本可能會更高了。

他說，挑戰無處無時不在，但此集團都會想盡辦法游過藍海，惟準備的功課也不可小覷，當然，也不是每一件事情都會100%正確，但至少吸取一些經驗。

他對WIMAX信心滿滿，此服務的技術伙伴是絕佳的，來自美國的思科（CISCO）及提供配備的三星（SAMSUNG）。

他相信這是充滿刺激的體驗，相信年輕人需要它，也喜歡它，以追上時代前端和領先世界，知識是一種權利，權利在你手上，有智慧的人會都知道如何善用它。

管理哲學

有人就有貪腐
正確道德須確立

由楊肅斌領導的楊忠禮集團，每年交出令市場驚嘆的成績單，他的管理和領導哲學，自然有其獨特的一套。

他說，相信上帝很重要，否則，會欠缺道德觀念，若沒有道德觀念和廉正，任何的商業都難以持久。

“我閱讀過許多人失敗的案例，從以前的希臘帝國、羅馬帝國、布列顛帝國至中國和印度皇朝的帝國，都告瓦解，沒有人經得起時間的考驗，共同的因由是貪腐敗國，只要有人的地方都會發生貪腐。”

公司要奠定非常強勢的基礎，道德觀念價值不可或缺，就算有任何的經濟風暴，公司都將經得起考驗，屹立不倒。

經濟如果建立在判斷力改變（shiftingsense）基礎上，是可怕的，判斷力改變是由貪婪的人主張，貪婪無厭的人沒有扎實的基礎，只有低劣的素質，一旦風吹雨打，都很容易摧毀。

亞洲面對這一次全球金融風暴的吹襲，所受打擊較輕，主要因為經歷過1997/98年的亞洲金融風暴歷煉，西方人面對的打擊較慘重，許多人失去工作，都是因為一些不行正道的人搞起的金融風暴，導致許多無辜的人遭殃。

集團的成功不是因為非經濟關係，集團取獲英國的韋塞克斯水供工程，並不是因為拜訪過首相布萊爾的關係，取得澳洲的輸送業務，也不是因為拜見了澳洲總理。新加坡合約的情況也是如此。

因此，在大馬，如果商業價值不能超越“非經濟因素”，是難以經商的。集團非靠“非經濟關係”取獲合約，這對集團管理人員和員工辛勤付出的血淚汗是不公平的。

“有人說我是某首相的乾兒子，以為我們很容易獲得合約，我感到非常恥辱，這是非常錯誤的想法。”

大馬不能以此方式（非經濟因素）持續經商，如果持續下去，會引發民眾不滿，因為系統沒有改善，將影響他們日常的生活。

“我感到很難過，因為集團是全球最佳的水供公司之一，但在大馬卻沒有涉足任何水供計劃。”

楊忠禮集團目前85%的業務是在海外，不是在大馬，主要是因為沒有選擇。

他相信，現有政府近期展開的開放開明政策，如放寬外資委員會措施，是前所未有及親商的，它提供不同的概念及實行藍海策略，值得贊許，也是此集團有意大筆投資WIMAX的原因。